이 기사는 니가타현 중소기업 단체 중앙회・모노즈쿠리 지원센터와의 제휴 기사입니다.

니가타현에는 수많은 매력적인 기업들이 활약하고 있다. 이 코너에서는 '스스로를 긍정적으로 변화시켜 새로운 가치를 창출하는 'ChangeLeader(체인지 리더)'를 소개합니다.

여섯 번째는 다품종 소량 생산으로 고객의 요구에 맞춘 골판지를 제조하는 ㈜서산판지이다. 세밀한 커팅이 가능한 디지털 커터를 도입하여 복잡한 형태의 골판지도 생산할 수 있게 되었다.

대중의 움직임과 고객의 니즈에 맞춘 생산을

생활에 없어서는 안 될 포장재로 시장이 확대되고 있는 골판지 산업. 최근 인터넷 쇼핑이 활성화되면서 소량 다품종 소량생산에 따른 복잡한 형태의 골판지 수요가 증가하고 있다. 하지만 일반적으로 골판지 상자 제조는 '다이컷'을 만들어 같은 모양의 상자를 양산하는 것이 일반적이다. 소량 생산의 경우, 금형비가 비싸거나 장인이 수작업으로 가공하는 등 생산성이 떨어지는 것이 문제였다.

그래서 제조업 보조금(※)을 활용하여 컴퓨터로 도면을 그리면 자동으로 골판지를 가공할 수 있는 디지털 커터를 도입했다. 금형을 만들지 않고도 복잡한 형상의 가공을 1점부터 단납기로 납품할 수 있게 되었다.

제조업 보조금... 경제산업성, 중소기업청이 생산력 향상에 기여하는 설비투자 등을 지원하는 사업의 통칭.

사실 골판지 상자를 제조하는 사업자는 소규모 사업장이 많은 것이 특징이다. 부피가 큰 골판지 상자는 유통비용이 높기 때문에 소비지와 가까운 곳에 위치하는 것이 유리하기 때문이다. 반면, 소량이라면 유통비용을 줄일 수 있고, 상권을 넓힐 수 있다고 생각했다. 실제로 이전부터 자체 개발한 골판지로 만든 가마 '오미코시'는 대부분 외지에서 주문이 들어왔다. 그래서 지금까지 업체가 취급하지 않았던 소량 주문에 대응하고, 전국 시장을 개척하기 위해 전문가와 함께 새로운 판매 전략을 세우기 시작했다.

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Change1: 다품종 소량 생산으로 고객의 요구사항을 파악할 수 있다.

제조업 보조금을 활용하여 골판지를 자유자재로 절단할 수 있는 디지털 커터와 전용 프로그램을 도입. 샘플 제작부터 납품 준비까지 작업 시간을 130시간 단축할 수 있었다. 비용절감에도 성공하여 고객의 요구에 맞춘 소량 생산과 복잡한 형상의 제조도 가능해졌다.

제조업 보조금을 활용해 구입한 디지털 커터

기존에 업체에 의뢰해 만들던 금형을 제작할 필요가 없어졌다.

Change2: 자사의 강점을 명확히 하고 새로운 상권에 어필하고 싶다.

후속 사업 전문가로부터 마케팅 관점에서의 조언을 받았다. '특색 있는 제품 포장, 1점부터 샘플 제공 가능' 등 자사의 강점을 인식했다. 또한, 이전에는 타깃을 제대로 파악하지 못했지만, 이를 다시 한 번 명확히 함으로써 효과적인 영업 전략을 다시 세울 수 있게 되었다. 복잡한 형태의 포장용 골판지는 물론, 현외에서도 주문이 많은 '오미코시'를 포함해 향후 상권 확대를 목표로 하고 있다.

전문가로부터 정보 전달의 정확성을 높이기 위한 조언 받기

인터넷으로 전국에 접근할 수 있다는 점에서 '오미코시' 홈페이지에도 힘을 쏟고 있다.

Change3: 다른 현의 동종업계 시찰을 통해 기술 및 사고방식 도입

전일본 종이제품 골판지 상자 공업조합 연합회에서 알게 된 다른 현의 기업 시찰을 실시했다. 설비와 경영 방침, 사고방식 등 놀라움의 연속이었다. 과거에는 중앙회의 지원을 받아 인쇄업 조합과 협업한 적도 있다. 대학 교수의 강연회를 기획한 적도 있습니다. 시찰에도 인쇄업이나 패키지 업계 관계자에게도 연락을 취해 가까운 업계도 포함해서 시찰을 활성화하는 활동도 하고 있습니다.

컬러 골판지 전문업체 시찰도 (사진은 서산판지 제품)

도쿄 빅사이트에서 개최된 Gift Show도 시찰

포장재 및 포장방법을工夫하여 상품 자체의 가치를 높인다.

箱には商品自体に付加価値をもたらす力があります。梱包資材に写真を印刷するなど梱包に工夫をすることで、箱を通して商品自体の 価値を向上させることもできます。また芸術系の学生から「卒業制 作に使いたい」と1点ものの相談を受けることもあります。1点から受注している業者は全国でも稀です。大量生産を行う企業とは異な る立場だからこそ顧客に寄り添い、最適な梱包資材・梱包方法を提 案し続けていきたいです。

代表取締役 西山 徳芳さん

제품 픽업! 복잡한 모양의 골판지 상자 제조

특징적인 모양의 제품도 형태에 맞는 골판지 제작이 가능합니다. 과일을 하나하나 손상되지 않게 담는 포장재, 경매에 출품하는 제품의 골판지 상자 등 다양한 요구에 대응하고 있다.

회사 개요

주식회사 서산판지

1946년(쇼와 21년) 서산목공소를 창업, 1966년(쇼와 41년) 골판지 제조판매업으로 주식회사 서산판지를 설립했다. 이후 현 중부 지역을 중심으로 골판지 상자 제조, 관련 포장재 판매를 지속해 왔으며, 2014년에는 골판지 가마를 제조 판매하는 별도 사업인 '미코시'를 설립하여 포장용 골판지 제조와 '오미코시'의 제조를 병행하고 있다.

주소 : 니가타현 산조시 니시가타 24-34

전화: 0256-38-5980

HP：http://www.nishiyama-ct.jp/

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