이 기사는 니가타현 중소기업 단체 중앙회・모노즈쿠리 지원센터와의 제휴 기사입니다.

니가타현에는 수많은 매력적인 기업들이 활약하고 있다. 이 코너에서는 '스스로를 긍정적으로 변화시켜 새로운 가치를 창출하는 'Change Leader(체인지 리더)'를 선정했다.

제14회는 주문형 인쇄와 복잡한 접기 가공 기술을 이용해 오리지널 상품을 개발한 프로그래프(구, 암교인쇄주식회사)가 선정되었다. 개발한 상품을 타사 상품으로 OEM 상품을 제조해 판로 확대를 노리고 있다.

인쇄 가공의 폭이 넓어짐에 따라 다양한 제안이 가능하다.

인쇄업은 장치산업이라 불릴 만큼 대형 설비-장비의 보유가 곧 회사의 경쟁력이 되는 산업이다. 프로그래프는 삼조시에서 후발주자였던 인쇄업체였기 때문에 다른 업체들처럼 설비투자를 진행하는 것뿐만 아니라 고객에게 선택받을 수 있는 특징이 필요했다. 그래서 디자인을 전공한 2대 현 사장이 디자이너를 적극적으로 고용하고, 자체 브랜드를 론칭하는 등 크리에이티브에 힘을 쏟아왔다.

최근 인쇄의 원본인 판을 사용하지 않는 온디맨드 인쇄의 보급으로 소량 인쇄가 저렴하게 가능해졌다. 여기에 펀칭이나 접기 등의 가공 기술을 결합하여 디자인력을 살린 오리지널 상품을 개발할 수 있지 않을까 하는 생각에 제조업 보조금을 활용했다. 2013년에 고성능 온디맨드 인쇄기와 펀칭기를 도입했다. 이듬해에는 특수하고 복잡한 접기 가공이 가능한 설비를 도입했다. 외주에 의존하던 특수 가공을 사내에서 할 수 있게 되면서, 메모지, 봉투 크랜치백 등 디자인성이 높은 오리지널 상품을 개발할 수 있게 되었다.

제조업 보조금... 경제산업성, 중소기업청이 생산력 향상에 기여하는 설비투자 등을 지원하는 사업의 통칭.

또한, 인쇄 작업자와 디자이너 사이에 '이 디자인이 기술적으로 가능한가? "이 인쇄 기술을 디자인에 활용할 수 있을까?" '와 같은 커뮤니케이션이 증가했다. 고객에게 보다 창의적인 제안을 할 수 있게 되었다.

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특수 가공 기계 도입으로 폭넓은 제안 가능

2년 연속으로 보조금을 활용하면서 그동안 외부에 맡겨야 했던 가공 작업을 사내에서 처리할 수 있게 됐다. 여러 번 시험인쇄를 통해 더 높은 품질의 제품을 만들거나, 고객에게 특수 가공 시제품을 제시하는 등 기존에는 어려웠던 제안이 가능해졌다. 또한, 외부 디자이너들로부터도 특수 가공에 대한 수요가 많아져 가공 관련 상담이 많아졌다.

• 접기와 붙이기를 동시에 진행하는 공정에 활용할 수 있는 특수 가공 설비.
• 비스듬히 접힌 사케 화장품 상자.
• (맨 오른쪽)

참관객과 참가업체에 맞춰 전시회 출품 내용 변경

중앙회의 권유로 현외 전시회에도 참가하여 2018년 '중소기업 신상품-신서비스전'에서는 참가업체를 대상으로 인쇄물이나 화장품 상자 영업을, 같은 해 '도쿄 인터내셔널 기프트쇼'에서는 오리지널 상품의 OEM 제안 등 전시회에 맞춰 전시 내용을 변경했다. 상대에 맞는 제안 방법을 고안한 결과, 명함 교환뿐만 아니라 계약으로 이어지기도 했다.

• 도쿄에서 열린 '중소기업 신제조-신서비스 전시회'의 부스
• 실제 상담으로 이어진 '도쿄 인터내셔널 기프트 쇼' 부스

오리지널 상품 OEM 생산으로 고부가가치 창출을 목표로 한다.

원래는 잡화점 등에서 소매 판매만 하고 있었는데, 기프트쇼에 참가하면서 참신함과 굿즈 제작에 대한 수요를 실감하게 되었다. 전시회를 계기로 스포츠 단체나 예능 프로덕션의 의뢰도 들어오기 시작했다. 고객의 캐릭터를 활용하면 부가가치가 높아져 새로운 판로를 찾을 수 있었다.

• 마츠요를 대신해 캐릭터나 소속 연예인을 활용해 굿즈 제작을 하고 있다.
• 봉투를 크런치백 스타일로 변형했다.
• 오리지널 디자인 제작도 가능

디자인, 인쇄, 영업이 한 팀이 되어 크리에이티브한 힘을 키운다.

앞으로는 디자이너뿐만 아니라 인쇄와 영업도 창의력을 시험하는 시대가 온다. 우리 회사의 직종별 직원 비율은 디자인-인쇄-영업이 1:1:1:1로, 일반 인쇄회사에서 보면 디자이너의 비율이 높은 것이 특징입니다. 또한 오리지널 상품 개발 시에는 직종을 넘나드는 팀제로 아이디어를 내도록 했다. 그 목적은 주체성을 키우고 창의적인 감각을 익히게 하기 위함이다. 다른 공정의 사람들과 소통을 통해 회사 전체가 창의력을 키울 수 있는 계기가 되었으면 하는 바람입니다.

상무이사 후지타 무무 씨

후센메모 『docodemoマツヨ』(도코데모 마츠요)

서류 등에 끼워 사용하는 스티커 메모입니다. 가장자리에 끼우면 반쯤 숨어버리는 수줍음 많은 마츠요. 간단한 메시지 교환이나 메모 대신 사용하세요.

1봉지 10매입 세금 포함 411엔

회사 개요

1968년 활판 인쇄업으로 이와바시인쇄를 창업. 2012년 4월 오리지널 브랜드 'frel.'을 설립하고, 2018년 10월에는 인쇄회사라는 이미지를 탈피하기 위해 '프로그래프'로 사명을 변경했다. 인쇄뿐만 아니라 특수가공, 웹 등 시각적 표현의 전문가로서 인쇄와 디자인을 연결하는 역할을 담당하고 있다.

주소: 니가타현 산조시 기타이리쿠조 1-9-20

○전화 : 0256-38-5735

○HP :http://www.prograf.co.jp